为什么在这么短的时间内，能够进展这么神速呢？这还得益于当时华为采取了非常激进的政策倾斜，为了让大家积极奔赴海外拓展市场，华为给予了员工很高的物质激励和升职激励，收入大概是国内员工的3～5倍，并且还出了规定，员工不去海外锻炼者, 在国内是不能获得提拔的。
但是你想，这个过程难啊。你怎么知道这些单子能不能拿下呢？对啊，上世纪90年代的时候，如何拿下发达国家的一流运营商，困难有两点：一是国外一流运营商的成立年头比较久，规矩多, 光是研究搞透都要花费极大的精力和时间；二是华为品牌的知名度不行，人家很多时候连看都懒得低头看你一眼。那个时候的华为可不是现在，现在中国制造名声在外，而且美国人给华为打了那么多广告嘛。
过去，我们把华为的这个国际化选择看成是高瞻远瞩的战略决心�
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